Статья для владельцев бизнеса по строительству каркасных домов
Создание стабильного потока клиентов на каркасные дома
Как отстроиться от конкурентов на ближайшие 5 лет
Для привлечения клиентов в бизнес существует много различных методов, от банальной расклейки объявлений, до всевозможных видов рекламы в интернете. Но конкретно в тематике каркасных домов существуют свои особенности данного процесса, которые необходимо учитывать для успешного результата.

К примеру, это такие вещи как:

1
Услуга сама по себе сложная и состоит из множества этапов, поэтому важно правильно продумать на каком этапе начинать контактировать с клиентом.
2
Важно продумать первый шаг, который будет с минимальным стрессом сближать вас с потенциальным клиентом. Это может быть, как консультация, так и экскурсия на готовые объекты. Все зависит от аудитории, на которую вы ориентируетесь.
3
Люди не сразу готовы приобрести дом, в некоторых случаях принятие решения может длиться несколько месяцев, поэтому важно не только заполучить первичный контакт клиента, но и нужно грамотно его в дальнейшем разогреть до состояния готовности отдать вам деньги.
4
Также на каждом этапе важно понимать, какие возражения испытывает клиент, чтоб правильно обработать их и сделать клиента лояльным к вам.
Многие методы рекламы позволяют учесть все эти нюансы, но так как прогресс не стоит на месте, вы, наверное, могли заметить, что все больше бизнесов переводят свои продажи в интернет, а все потому, что у интернет-маркетинга существует ряд преимуществ, с которыми не могут конкурировать старые методы рекламы.
ОСНОВНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО РЕКЛАМЫ В ИНТЕРНЕТЕ
Можно точно посчитать все показатели: с какой рекламной площадки пришел клиент, сколько вы потратили денег на его привлечение и сколько заработали.
Благодаря такой аналитике можно:
- отсечь неэффективные каналы рекламы и сократить затраты до 70%
- усилить прибыльные источники, тем самым увеличить количество клиентов
Скажу даже больше, в современных реалиях при грамотном походе можно вывести любую компанию в лидеры рынка буквально за 3-4 месяца, потому как существует большой спектр технологий, позволяющих это сделать, и для каждого бизнеса можно выбрать свои инструменты, которые дадут необходимые вам результаты. Более детально вы можете узнать об этом из бесплатной серии статей "Поток клиентов из Интернета на каркасные дома".
"7 статей о том как создать поток клиентов из Интернета на каркасные дома"
Оставьте свои контактные данные, куда вам выслать статьи
Ниже распишу основные инструменты
которые можно применить в сфере каркасного строительства и задачи,
которые решает каждый из них
1
Посадочные страницы + контекстная реклама Яндекс Директ и Гугл Эдвордс
Позволяют в срок от 1-2 дней получить клиентов, которые уже находятся на этапе принятия решения о покупке.
2
СЕО продвижение
Позволяет создать прочный фундамент компании в интернете, за счет того, что ваш сайт продвигается на первые позиции Яндекса и Гугла по нужным вам запросам. Данный метод эффективен в перспективе 4-6 месяцев, но в отличие от контекстной рекламы стоимость привлечения клиента ниже в разы и вы не платите за каждый клик.
3
E-mail маркетинг и автоматические воронки продаж
Позволяет начать контактировать с потенциальными клиентами на ранних этапах, когда решение о покупке еще только созревает. С помощью правильно построенной цепочки писем можно постепенно разогревать интерес клиентов к покупке, параллельно вызывая доверие к Вашей компании, чтобы в нужный момент они обратились именно к вам.
Каждый из данных методов хорошо зарекомендовал себя как в нише каркасных домов, так и в смежных тематиках. Если вы что-то из этого пробовали, но у вас не сработало, то это не значит, что метод не работает, это значит, что вы не учли некоторых нюансов в данных технологиях, каждый из которых очень важен.
Подробнее о том, как применяется каждый из этих инструментов в сфере каркасного строительства и обо всех подводных камнях вы можете узнать из бесплатной серии статей "Поток клиентов из Интернета на каркасные дома"
РАССМОТРИМ 3 САМЫЕ ЧАСТЫЕ ОШИБКИ
которые допускают 90% предпринимателей, решивших начать привлекать клиентов из интернета:
Самая серьезная и самая часто встречающаяся ошибка – отсутствие правильной упаковки вашего продукта.

Что же такое упаковка? – Вспомним обычные магазины продуктов. Как производители привлекают внимание и побуждают к покупке? За счет грамотно разработанной упаковки, которая выполняет 3 главные функции:

- Показывает основные преимущества продукта, которые важны для потребителя
- Закрывает основные возражения потребителя
- Вызывает эмоцию, побуждающую к покупке

Этот же принцип действует и в интернете. Сайт – это информационная упаковка вашего продукта, и к ее созданию нужно отнестись очень серьезно, потому как именно от нее будет зависеть 90% успеха. От того, как написаны тексты у вас на сайте, каким образом размещены визуальные элементы, такие как фото и видео, правильно ли оформлены формы обратной связи, зависит, будет сайт приносить клиентов или нет.
Вторая ошибка, которая также серьезно режет ваши продажи – все услуги или товары представлены в рамках одной страницы.

Когда к примеру ваша строительная компания занимается такими услугами как:

- благоустройство
- уборка снега
- асфальтирование
- строительство коттеджей
- ремонт квартир
И др.

И все эти услуги запихивают на одну страницу подобно киоску на рынке. Что напрочь убивает всю эффективность данной страницы. Почему это происходит: на каждую из этих услуг существует своя целевая аудитория, у каждой аудитории совершенно разные потребности. Также каждая услуга представляет собой отдельный рынок, со своей конкурентной обстановкой и своими предложениями.

Как вы думаете, можно ли на одной странице все это учесть для каждой услуги, при этом, чтобы все это было понятно и легко воспринималось? – Конечно нет!

Третья ошибка, из-за которой чаще всего возникают две вышеописанные - банальная ЖАБА

Предприниматели почему-то жалеют заплатить хорошему специалисту 100-150 тысяч за качественно проработанный сайт и грамотно настроенную рекламу. Вместо этого они заказывают у непонятных товарищей сайт за 15 тысяч и рекламу за 5, естественно за такие деньги никто даже не почешется углубиться в ваши задачи и подробно все проработать. А еще мне просто не понятна такая логика: сделали сайт и рекламу за 20 тысяч, а на рекламный бюджет спокойно могут и 50-100 тысяч потратить, при этом надеясь, что заявки повалят.

Нужно отходить от старых стереотипов, что сайт не может стоить больше 20 тысяч. В серьезных проектах, над сайтом обычно трудится большая команда высококвалифицированных специалистов, что в итоге и дает крутой результат.

Узнайте еще 8 ошибок, допустив которые невозможно запустить поток клиентов из Интернета на каркасные дома из бесплатной серии статей.
ЕСЛИ БЫ ЭТО НЕ РАБОТАЛО, ТО ВАШИ КОНКУРЕНТЫ НЕ ПОЛЬЗОВАЛИСЬ ВЫ ЭТИМ:
Также очень важным моментом является то, что данные технологии развиваются со стремительной скоростью, то что работало 1,5 года назад, сейчас уже может быть не актуально в большинстве направлениях бизнеса.

Поэтому чем раньше вы начнете использовать данные методы, тем выше ваши шансы не кануть в лепту как динозавры и не только остаться на плаву, но и выбиться в лидеры рынка, потому как в тематике каркасного строительства 80% компаний придерживаются старого мышления, что дает шанс людям, умеющим быстро адаптироваться и развиваться вместе с рыком и современными тенденциями.

Тему привлечения клиентов на каркасные дома нельзя раскрыть в одной статье в полной мере, поэтому я подготовил целую серию из 7 статей, в которых подробно разбираю пошаговый план внедрения эффективного интернет маркетинга, который обеспечит вас клиентами на годы вперед.

Далее я наглядно покажу так ли сильны ваши «злостные» конкуренты в интернете, рассмотрю на примере некоторых серьезных компаний конкретные ошибки, за счет которых вы можете их обойти. Также рассею тот миф, что внедрение всех этих технологий стоит заоблачных сумм, и докажу, что вашу компанию можно вывести в лидеры в ближайший год.
Чтобы получить эти ценные статьи, оставьте свою почту, куда их выслать, и уже в следующем письме я подробно опишу первый шаг, от которого будет зависеть 90% вашего успеха в интернете, этот момент не учитываю большинство предпринимателей.
Автор статьи:
Янош Бачин - руководитель маркетингового агентства W-DS
- Автор более 150 статей по маркетингу, в т.ч. постоянный автор бизнес издания Times.net в России
- Успешно привлекает клиентов из интернета в более чем 20 нишах бизнеса.
- Прибыль клиентов за 2016 год составила более 100 млн. руб.

Made on
Tilda